Prezes zarobiący 2 miliony rocznie spędza 14 godzin dziennie w biurze. Ma domową siłownię za 80 tysięcy. Nie korzysta z niej od trzech miesięcy.
Dlaczego? Bo nikt nie organizuje mu tego całego chaosu wokół zdrowia.
Tu wchodzisz ty. Nie jako kolejny trener, tylko jako fitness concierge – osoba koordynująca kompletny ekosystem jego zdrowia. Od treningu, przez dietę, masaż, po dbanie o to, żeby sprzęt w domowej siłowni działał.
Dlaczego busy executives potrzebują fitness concierge?
Zajęty prezes ma problem. Nie z tym, że nie może sobie pozwolić na trening. Problem polega na tym, że zarządzanie zdrowiem to dodatkowy projekt do ogarniania.
Musi znaleźć trenera. Sprawdzić, czy dietetyk pasuje do trenera. Upewnić się, że masażysta nie koliduje z planem treningowym. Dopilnować, żeby sprzątaczka nie pozmieniała ustawień na bieżni.
Każda z tych decyzji to kolejne 20 minut planowania dziennie.
Dlatego często w ogóle nie zaczynają. Albo zaczynają i porzucają po miesiącu, bo to za dużo kombinowania.
Model fitness concierge – ty zarządzasz wszystkim
Zamiast być jednym z kilku dostawców usług, stajesz się głównym koordynatorem całego ekosystemu zdrowia klienta.
Twoja rola: - Dobierasz i zarządzasz zespołem (trener, dietetyk, masażysta, lekarz) - Koordynujesz terminy i plany - Nadzorujiesz sprzęt i infrastrukturę - Raportujęsz postępy - Rozwiązujesz problemy operacyjne
Klient płaci ci 15 000 – 25 000 zł miesięcznie za całość. Ty zarządzasz budżetem i płacisz specjalistom według ustalonej struktury.
Jak to wygląda w praktyce?
Miesiąc pierwszy – setup:
Audyt obecnej sytuacji klienta (stan zdrowia, domowa siłownia, dostępny czas) Dobór zespołu specjalistów Stworzenie zintegrowanego planu na 6 miesięcy Wdrożenie systemu raportowania postępów w aplikacji dla trenerów
Codzienne zarządzanie:
Koordynacja kalendarza treningów, wizyt u dietetyka, sesji masażu Monitoring przestrzegania planu żywieniowego Nadzór nad stanem sprzętu w domowej siłowni Komunikacja z zespołem specjalistów
Tygodniowe raportowanie:
15-minutowe sprawozdanie z postępów Propozycje modyfikacji planów Rozwiązywanie problemów operacyjnych
Struktura zespołu i kosztów
Twój zespół (przykład): - Trener personalny: 4000 zł/miesiąc (8 sesji) - Dietetyk: 1500 zł/miesiąc (konsultacje + stały plan) - Masażysta: 2000 zł/miesiąc (4 sesje) - Sprzątaczka siłowni: 800 zł/miesiąc - Serwis sprzętu: 400 zł/miesiąc
Suma kosztów zewnętrznych: 8700 zł
Twoja marża jako koordynator: 13 000 – 16 300 zł miesięcznie
Z czterema klientami = 52 000 – 65 200 zł miesięcznego dochodu
Dlaczego to działa lepiej niż tradycyjny trening personalny?
Problem tradycyjnego modelu:
Klient płaci ci 800 zł za sesję, ale i tak musi osobno organizować dietę, masaże, serwis sprzętu. To znaczy, że twój trening to tylko 20% jego problemu ze zdrowiem.
Przewaga modelu concierge:
Rozwiązujesz 100% problemu. Klient ma jedną osobę kontaktową do wszystkiego związanego z jego zdrowiem. Ty masz stały, przewidywalny dochód z każdego klienta.
Dodatkowe przewagi:
- Dłuższe kontrakty (6-12 miesięcy zamiast płacenia za sesję)
- Mniejsza konkurencja (mało trenerów oferuje pełen serwis)
- Wyższe bariery wyjścia klienta
- Możliwość skalowania przez zespół
Jak zdobyć pierwszych klientów?
Profil idealnego klienta: - Prezes/właściciel firmy z obrotem 10+ milionów rocznie - Osoba zarabiająca 50+ tysięcy miesięcznie - Ma domową siłownię lub planuje jej budowę - Wiek 35-55 lat
Strategie pozyskiwania:
Kontakt przez polecenie obecnych klientów (najskuteczniejsze) Networking w klubach biznesowych Współpraca z architektami projektującymi domowe siłownie Partnership z dealerami premium sprzętu treningowego
Pierwsze spotkanie:
Prezentuj nie swoje kwalifikacje treningowe, tylko system zarządzania zdrowiem. Pokaż, jak uprościsz mu życie, oszczędzisz czas i zwiększysz efektywność.
Błędy, których należy unikać
Nie koncentruj się na treningach. To tylko część usługi. Twoja wartość to koordynacja i zarządzanie.
Nie zaniżaj cen. Jeśli ktoś ma domową siłownię za 80 tysięcy, to 20 tysięcy miesięcznie za pełen serwis to rozsądna inwestycja.
Nie pracuj bez umów. Minimum 6 miesięcy, najlepiej 12. To nie są sesje treningowe, to długoterminowy projekt.
Nie rób wszystkiego sam. Twoja rola to koordynacja. Znajdź dobrych specjalistów i nimi zarządzaj.
Różnice względem standardowych modeli dla VIP
W przeciwieństwie do innych premium modeli jak fitness asset management, gdzie zarządzasz treningiem jak portfelem inwestycyjnym, tutaj nie analizujesz ROI poszczególnych ćwiczeń.
Fitness concierge to czysta logistyka i koordynacja. Dbasz o to, żeby system działał płynnie, a nie o optymalizację każdego elementu.
Skalowanie modelu
Po roku działania możesz:
Zatrudnić asystenta do obsługi kalendarzy i komunikacji podstawowej Rozwinąć standardowe pakiety dla różnych profili klientów Stworzyć własną sieć sprawdzonych specjalistów w różnych miastach
Potem rozwijasz się geograficznie – oferujesz usługi w kolejnych miastach, każde z własnym zespołem specjalistów pod twoim nadzorem.
Model fitness concierge to przejście od sprzedawania swojego czasu do sprzedawania systemu. Zamiast trenować przez 8 godzin dziennie za 200 zł/h, koordynujesz 4 kompletne ekosystemy zdrowia za 65 000 zł miesięcznie.
Busy executive płaci nie za twoje ćwiczenia, tylko za to, że w końcu może przestać myśleć o logistyce swojego zdrowia.
