Większość trenerów myśli, że żeby zarabiać na sprzęcie treningowym, musi wydać fortunę na własny gym. Błąd.
Jest model, który pozwala ci zarabiać na sprzęcie bez posiadania siłowni, własnego kapitału i długoletnich kredytów. To fitness equipment leasing dla startupów technologicznych z programami wellness.
Zasada jest prosta: kupujesz sprzęt na raty, wynajmujesz go firmom tech z opcją wykupu po 24 miesiącach. Jedna maszyna kardio za 15 tys. zł generuje 1300 zł miesięcznie. Obsługujesz 20-25 takich umów jednocześnie i masz swoje 31 000 zł.
Dlaczego startupy technologiczne potrzebują sprzętu treningowego?
Firmy tech walczą o talenty. Programista w Warszawie może wybierać między 10 ofertami pracy. Benefit w postaci siłowni w biurze to już standard, nie fanaberia.
Problem? Większość startupów nie ma 150-300 tys. zł na wyposażenie gym’u. Nie chcą też długoterminowych zobowiązań – bo nie wiedzą, czy za rok będą w tym samym biurze.
Tu wchodzisz ty.
Oferujesz im rozwiązanie: nowoczesny sprzęt treningowy na 24 miesiące z opcją wykupu za 40% wartości. Bez dużej wpłaty początkowej. Bez ryzyka.
Model działa na trzech filarach
Filar pierwszy: niski próg wejścia
Zamiast płacić 15 tys. zł za bieżnię, startup płaci 1300 zł miesięcznie. To mniej niż koszt dwóch karnetów premium w dobrych klubach fitness. A zyskuje sprzęt dla 20-30 pracowników.
Filar drugi: opcja wykupu
Po 24 miesiącach firma może wykupić sprzęt za 40% wartości początkowej. Czyli bieżnia za 15 tys. zł kosztuje ich finalnie 6 tys. zł wykupu + 31,2 tys. zł rat = 37,2 tys. zł.
To wciąż opłacalne dla nich – bo przez 2 lata mieli benefit, a teraz własny sprzęt.
Filar trzeci: rotacja
Jeśli nie wykupią, odbierasz sprzęt i wynajmujesz go kolejnej firmie. Tym razem za 800-900 zł miesięcznie (sprzęt ma 2 lata). I tak w kółko.
Konkretne liczby – czyli jak zarobić 31 000 zł miesięcznie
Przykładowy portfel 25 maszyn:
- 10 bieżni (15 tys. zł każda) = 13 000 zł miesięcznie
- 8 rowerów spinning (8 tys. zł każdy) = 4 300 zł miesięcznie
- 4 maszyny siłowe (20 tys. zł każda) = 5 300 zł miesięcznie
- 3 ergometry wioślarskie (12 tys. zł każdy) = 2 900 zł miesięcznie
Razem: 31 000 zł miesięcznego przychodu
Koszty: - Raty leasingowe za sprzęt: 18 000 zł miesięcznie - Ubezpieczenie i serwis: 2 500 zł miesięcznie - Transport i montaż: 1 500 zł miesięcznie
Czysta marża: 9 000 zł miesięcznie
Po 24 miesiącach część firm wykupuje sprzęt (bonus 120-150 tys. zł rocznie), część oddaje. Oddany sprzęt wynajmujesz ponownie z mniejszą marżą, ale bez rat leasingowych.
Jak znaleźć klientów startupów tech?
LinkedIn to twoje główne narzędzie
Szukasz: - HR managerów w firmach tech 50-200 osób - Founderów startupów, które właśnie pozyskały funding - Office managerów w coworkingach
Przykładowa wiadomość:
“Cześć [Imię], widzę, że rozwijacie zespół w [nazwa firmy]. Pomagam startupom tech budować benefity wellness bez dużych nakładów kapitałowych. Mam rozwiązanie, które pozwala mieć profesjonalną strefę fitness w biurze za 1300 zł miesięcznie zamiast 150 tys. zł jednorazowo. Można poznać szczegóły?”
Networking events
- Meetupy startup’owe
- Targi HR Tech
- Wydarzenia organizowane przez akceleratory
Współpraca z coworking spaces
Właściciele coworkingów często szukają dodatkowych atrakcji. Możesz wynająć im strefę cardio, a oni doliczają to do ceny najmu biur.
Najważniejsze błędy (i jak ich unikać)
Błąd 1: złe dopasowanie sprzętu
Startup z 15 programistami nie potrzebuje maszyny na nogi za 25 tys. zł. Potrzebuje 2-3 jednostek cardio i kilka kettli.
Zawsze rób audit potrzeb przed propozycją.
Błąd 2: brak ubezpieczenia
Sprzęt w biurze to większe ryzyko niż w klubie fitness. Ludzie jedzą przy bieżni, rozlewają kawę, nie znają się na obsłudze.
Ubezpieczenie od wszystkich ryzyk to koszt, ale konieczność.
Błąd 3: za długie umowy
Startupom potrzebujesz elastyczności. 24 miesiące to maksimum. Część będzie chciała już po roku zmienić lokalizację lub się rozrosnąć.
Kiedy model się nie sprawdzi?
- Jeśli nie masz doświadczenia z serwisem sprzętu treningowego
- Jeśli nie potrafisz negocjować z leasingiem (musisz mieć dobre warunki)
- Jeśli działasz w mieście poniżej 200 tys. mieszkańców (za mały rynek startupów)
Model wymaga też cierpliwości – pierwsze 6 miesięcy to budowanie portfela klientów, dopiero później regularny cashflow.
Ale jeśli ogarniasz logistykę i umiesz rozmawiać z biznesem, fitness equipment leasing może być twoim biletem do stałego, przewidywalnego dochodu bez trenowania od świtu do nocy.
