Większość trenerów myśli, że żeby zarobić w fitness, muszą trenować ludzi. Tymczasem w Polsce co trzecia siłownia zmienia właściciela lub zamyka działalność w ciągu dwóch lat. To oznacza jeden fakt: ktoś musi się zająć ich sprzętem.
I to może być właśnie twoja szansa na 35 000 zł miesięcznie.
Po co siłownie się zamykają i gdzie trafia sprzęt?
Powodów zamykania jest kilka. Za wysokie koszty najmu. Słabe zarządzanie. Pandemia wykończyła też niemało miejsc. Ale niezależnie od przyczyny, pozostaje ten sam problem: właściciel ma na głowie sprzęt wart często 200-400 tysięcy złotych.
Nie może go trzymać w garażu. Nie ma czasu szukać kupców. Potrzebuje szybkiej gotówki.
Tu wchodzisz ty.
Typowa sytuacja: właściciel zamykającej się siłowni ma: - 15-20 sztuk kardio (bieżnie, orbitreki, rowery) - 8-12 maszyn siłowych - komplety hantli i sztang - maty, piłki, sprzęt funkcjonalny - recepcję, szatnie, akcesoria
Wartość nowa: 350 000 zł Cena likwidacyjna dla ciebie: 80-120 tysięcy Twoja cena sprzedaży: 180-220 tysięcy
Model działania: jak to konkretnie robić
Krok 1: Znajdź zamykające się kluby
Nie czekaj, aż się dowiedzą wszyscy. Obserwuj: - lokalne grupy Facebook dla branży fitness - ogłoszenia o likwidacji firm - plotki w środowisku trenerskim
Najlepszy moment to 2-3 miesiące przed zamknięciem. Właściciel już wie, że kończy, ale jeszcze się nie zdecydował co ze sprzętem.
Krok 2: Negocjuj całość, nie pojedyncze maszyny
Nie mów: “kupię tę bieżnię za 3000 zł” Powiedz: “wykupuję całe wyposażenie za 90 tysięcy, płacę w tygodniu”
Właściciel nie chce się bawić w sprzedawanie po kawałku. Chce pozbyć się wszystkiego jednym ruchem.
Krok 3: Znajdź odbiorców jeszcze przed zakupem
Nie kupuj na ślepo. Miej już przygotowanych odbiorców: - nowe siłownie szukające używanego sprzętu - trenerów otwierających domowe studia - hotele i apartamentowce doposażające fitness zone - firmy tworzące korporacyjne siłownie
Jedna nowa siłownia może ci kupić 80% sprzętu za jednym razem.
Gdzie szukać odbiorców i ile płacą
Nowe siłownie (najlepsi klienci)
Właściciel otwierający klub ma budżet 200-300 tysięcy na wyposażenie. Może kupić wszystko nowe albo twoje używane za 60% ceny i zaoszczędzić 120 tysięcy.
Łatwy wybór.
Trenerzy domowi
Jeden trener może potrzebować:
- 2-3 maszyny siłowe (15-25 tysięcy)
- zestaw hantli (5-8 tysięcy)
- mata, piłki, gumy (2-3 tysiące)
Masz klientów na 30-40 tysięcy z jednego kontaktu.
Korporacje
Duże firmy urządzają fitness zones dla pracowników. Kupują wszystko przez firmy leasingowe albo bezpośrednio. Mają budżety i płacą bez targowania.
Przykładowy biznes plan na miesiąc
Transakcja 1: Siłownia w Krakowie - wykup za 95 tysięcy - Sprzedaż do nowego klubu: 140 tysięcy - Sprzedaż reszty po kawałku: 45 tysięcy - Zysk: 90 tysięcy
Transakcja 2: Mały klub w Warszawie - wykup za 45 tysięcy
- Sprzedaż trenerom domowym: 75 tysięcy
- Zysk: 30 tysięcy
Łącznie: 120 tysięcy zysku brutto
Po kosztach (transport, magazynowanie, podatki): 85-90 tysięcy netto
To daje średnio 30-35 tysięcy miesięcznie przy 3-4 transakcjach rocznie.
Jakich błędów unikać
Błąd 1: Kupowanie bez sprawdzenia stanu technicznego
Niektóre maszyny mogą być zepsute. Zawsze sprawdź wszystko przed podpisaniem umowy. Koszty napraw mogą zjeść całą marżę.
Błąd 2: Brak miejsca na magazynowanie
Nie kupuj, jeśli nie masz gdzie trzymać sprzętu. Wynajem magazynu to 3-5 tysięcy miesięcznie. Jeśli sprzęt leży pół roku, już nie jest opłacalny.
Błąd 3: Sprzedawanie po kawałku zamiast hurtowo
Jeden duży klient to lepszy biznes niż 20 małych. Mniej stresu, szybsze obroty, większa marża.
Co potrzebujesz żeby zacząć
Kapitał startowy: 80-150 tysięcy złotych
To nie są wielkie pieniądze jak na biznes, który może przynieść 30% marży. Możesz też działać z partnerem finansowym - ty znajdź sprzęt i odbiorców, partner da kapitał.
Sieć kontaktów
Najważniejsze to znać ludzi, którzy: - otwierają nowe siłownie - zamykają stare - potrzebują używanego sprzętu
Miejsce na magazynowanie
Chociaż na miesiąc-dwa. Nie każda transakcja idzie od ręki.
Ten model to nie jest typowa praca trenera personalnego, ale wykorzystuje twoją znajomość branży. Wiesz co warte, wiesz kto potrzebuje, wiesz gdzie szukać. To wystarcza.
Podobnie jak w innych modelach finansowych w fitness, kluczem jest połączenie znajomości branży z biznesowym myśleniem. Nie musisz być ekspertem od finansów - wystarczy, że rozumiesz rynek sprzętu i potrzeby klientów.
Problem jest jeden: większość trenerów nawet nie wie, że takie możliwości istnieją. A tymczasem sprzęt z zamykających się siłowni trafia do skupów za grosze albo ląduje na złomowisku.
Możesz działać lepiej, szybciej i z większą marżą niż przypadkowi pośrednicy. Bo ty rozumiesz, co kupujesz i komu to sprzedawać.
Czy to łatwy biznes? Nie. Czy można na tym dobrze zarobić? Jak najbardziej. Trzeba tylko przestać myśleć, że jedyny sposób zarabiania w fitness to trenowanie ludzi.
