Większość trenerów myśli w kategoriach jednorazowych płatności: sesja za sesją, plan za plan. A co, jeśli mówię ci, że możesz zarabiać na każdym kilogramie schudniętym przez klienta przez następne 2 lata? Że każdy podniesiony rekord może przynosić ci 50 zł miesięcznie przez długie miesiące?
To nie science fiction. To model inspirowany prawami autorskimi - fitness royalties.
Dlaczego obecny model płatności nie ma sensu?
Robisz plan treningowy klientowi. Pracujesz nad nim 3 miesiące. Klient schudnie 15 kg i utrzymuje wagę przez następne 2 lata. Zarobisz na tym… zero złotych po zakończeniu współpracy.
Wydawca książki zarabia na każdym sprzedanym egzemplarzu przez dziesięciolecia. Twoja “książka” to transformacja klienta - a ty przestajesz zarabiać, gdy klient przestaje płacić.
Nie ma w tym logiki.
Problem tradycyjnego modelu: - Klient płaci za proces, nie za wynik - Trener zarabia tylko podczas aktywnej współpracy - Brak motywacji do długoterminowych efektów - Klient może zniknąć po miesiącu, mimo że plan działa latami
Jak działa model fitness royalties?
Zamiast pobierać 200 zł za sesję, ustalasz z klientem prowizję od konkretnych wyników. Każdy osiągnięty cel = miesięczna “tantiema” przez określony czas.
Przykład dla klienta chcącego schudnąć 20 kg: - Tradycyjnie: 200 zł x 24 sesje = 4800 zł (koniec) - Royalties: 0 zł za sesje + 80 zł miesięcznie za każde schudnięte 5 kg przez następne 24 miesiące
Przy pełnym sukcesie (20 kg w dół): 4 x 80 zł x 24 miesiące = 7680 zł
A jeśli klient utrzyma wagę przez 3 lata? 11 520 zł z jednej transformacji.
Wycenianie różnych osiągnięć
Cele wagowe: - 50 zł/miesiąc za każde utrzymane 5 kg ubytku przez 18 miesięcy - 100 zł/miesiąc za utrzymanie wagi docelowej przez rok - 30 zł/miesiąc za każdy procent tkanki tłuszczowej w dół (przez 12 miesięcy)
Cele siłowe: - 40 zł/miesiąc za każde dodatkowe 10 kg w martwym ciągu (przez 6 miesięcy) - 60 zł/miesiąc za pierwszy wyciskany ciężar własnego ciała na ławce - 25 zł/miesiąc za każde 5 pompek więcej w maksymalnej serii
Cele zdrowotne: - 150 zł/miesiąc za obniżenie ciśnienia do normy (przez 12 miesięcy) - 80 zł/miesiąc za utrzymanie poziomu cukru we krwi w normie (przez 18 miesięcy) - 120 zł/miesiąc za każdy zrzucony rozmiar odzieży (przez 24 miesiące)
Podobnie jak w przypadku modelu fitness equity, gdzie przyjmujesz akcje zamiast gotówki, tutaj stawiasz na długoterminowe korzyści zamiast szybkiej kasy.
Dlaczego klienci się zgadzają?
Może brzmieć dziwnie, ale klienci UWIELBIAJĄ ten model. Dlaczego?
1. Płacą tylko za wyniki Żadnego ryzyka. Nie schudli? Nie płacą prowizji.
2. Trener jest zmotywowany do sukcesu W tradycyjnym modelu trener zarabia niezależnie od efektów. Tu? Bez rezultatu = bez kasy.
3. Długoterminowe wsparcie Klient wie, że trener będzie go wspierał, bo ma w tym finansowy interes.
4. Często wychodzi taniej 300 zł miesięcznie przez rok na trenera? To 3600 zł. W modelu royalties za te same cele możesz płacić 200 zł miesięcznie przez 18 miesięcy, ale tylko po osiągnięciu celu.
Matematyka modelu - dlaczego to 30 000 zł miesięcznie?
Załóżmy, że masz 15 klientów w różnych fazach “tantiemowego” programu:
Klient A (po roku): schudł 20 kg, płaci 320 zł/miesiąc (4x80zł) przez następne 12 miesięcy Klient B (po 6 miesiącach): wyciska 80kg, płaci 120 zł/miesiąc przez kolejne 3 miesiące Klient C (świeży sukces): obniżył ciśnienie, zaczyna płacić 150 zł/miesiąc przez 12 miesięcy Klient D-O: różne kwoty od 80 do 400 zł miesięcznie
Średnio 200 zł miesięcznie od klienta przez różne okresy. 15 klientów x 200 zł = 3000 zł miesięcznie pasywnego dochodu.
A to przy relatywnie małej skali. Przy 50 aktywnych kontraktach royalties łatwo przekroczysz te 30 000 zł.
Zabezpieczenia prawne - jak się nie spalić?
1. Umowa szczegółowa Określ dokładnie: - Jakie pomiary będą brane pod uwagę - Kto i jak będzie mierzył - Co się dzieje przy chorobie klienta - Procedura zakończenia umowy
2. Definicja “utrzymania wyniku” “Utrzymanie wagi” to np. wahania +/- 2 kg przez 90% czasu w miesiącu. Nie może być absolutne - to nieludzkie.
3. Klauzule wyjścia Klient może anulować umowę z 30-dniowym wypowiedzeniem, ale traci wcześniej poniesione koszty treningów.
4. Monitorowanie obiektywne Wagi w gabinecie lekarskim, pomiary u dietetyka, zdjęcia DEXA. Nie może być “na oko”.
5. Ubezpieczenie OC Koniecznie. Klient może twierdzić, że twój program zaszkodził jego zdrowiu.
Podobnie jak w modelu fitness compliance, gdzie certyfikujesz bezpieczeństwo, tutaj musisz zabezpieczyć się przed roszczeniami.
Najczęstsze błędy w modelu royalties
Zbyt wysokie progi Jeśli ustawisz prowizję od schudnięcia 10 kg, a klient schudnie 9,5 kg - masz problem. Lepiej zrobić progi co 2-3 kg.
Brak elastyczności czasowej Klient może osiągnąć cel po 6 miesiącach zamiast 3. Umowa musi to przewidywać.
Mylenie przyczyny ze skutkiem Klient schudł przez rozwód, nie przez twój trening. Musisz to jakoś rozstrzygnąć.
Ignorowanie plateau Każdy organizm ma okresy stagnacji. Twoja umowa musi dawać na to czas.
Warianty modelu
Hybrid model: 50% opłaty tradycyjne + 50% royalties. Mniejsze ryzyko, mniejszy potencjał.
Success fee: Jednorazowa duża opłata po osiągnięciu celu (np. 2000 zł za schudnięcie 15 kg) zamiast miesięcznych prowizji.
Reverse royalties: Klient płaci więcej, gdy NIE osiąga celów. Motywacyjnie, ale ryzykownie prawnie.
To trochę jak model fitness escrow, gdzie pieniądze są w depozycie - tutaj też możesz stworzyć hybrydowy system płatności.
Kto to kupuje?
Idealny klient royalties: - Ma konkretny, mierzalny cel - Jest gotowy na długoterminową współpracę - Ma stabilną sytuację finansową - Rozumie, że płaci za wyniki, nie za czas trenera
Najlepsze kategorie: - Przedsiębiorcy (rozumieją model prowizyjny) - Osoby 35+ (myślą długoterminowo) - Klienci po nieudanych dietach (chcą gwarancji) - VIP-y (dla nich 200 zł miesięcznie to nic, ale wynik - wszystko)
Model fitness royalties to nie tylko sposób na więcej kasy. To całkowite przewrócenie branży treningowej do góry nogami. Zamiast sprzedawać czas, sprzedajesz wyniki. Zamiast jednorazowych transakcji, budujesz strumień pasywnych dochodów.
Oczywiście, nie każdy klient się na to zgodzi. Ale ci, którzy się zgodzą, mogą ci płacić latami za efekty osiągnięte w kilka miesięcy. I to brzmi jak całkiem nieźły deal.
Czy masz odwagę przestać brać pieniądze za czas i zacząć je brać za wyniki?
